PhMplus借成都市工零会中药采购恳谈

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PhMplus借成都市工零会中药采购恳谈会时机，对工零会负责人刘海先生进行了专访，以下为专访内容：

PhMplus：您好，刘总，非常感谢您今天能抽出时间接受我们的访谈。我想开始之前，首先请刘总介绍下工零会。

刘海：我们工零会的全称是“成都工零会医药企业管理咨询中心”，是四川医药品牌工业零售联合会的执行机构。工零会成立于.12.12，正好契合了零售界的一大节日——“双十二”，所以我们的使命就是要通过促进药品工业企业和零售企业的良性合作，为药品零售行业的健康发展作出贡献。

PhMplus：那我们工零会目前都有哪些企业参加呢？

刘海：目前为止，工零会成员几乎囊括了所有成都市主流药品零售连锁企业，包括大家耳熟能详的德仁堂、杏林、正生锦泰、太极、瑞康、瑞森、华杏、健尔堂、健之佳、利民等。目前工零会24家零售连锁企业的整体年度销售规模超过30亿，门店数量超千家。

PhMplus：刚才您讲到工零会的使命是促进药品工业企业和零售企业的良性合作，为药品零售行业的健康发展作出贡献，那我们具体是怎么来实现这个使命的呢？

刘海：成立工零会的目的是为了集合连锁网络优势和品牌生产厂家的优质产品资源，通过联合采购的形式降低采购成本、提升药品品质，进一步为老百姓提供更加优良的健康服务。

PhMplus：在这个良好的愿景下，我们工零会的发展情况目前如何？

刘海：工零会自年3月正式启动联采工作以来，合作厂商由3家逐步扩大到了25家，部分产品通过与工零会的合作销量在原来基础上扩大了3-5倍，真正实现了工商合作共赢，备受全国品牌生产厂家的高度重视。

PhMplus：我们能做到这种规模，相信一定给参与的工零企业带来了巨大的好处。

刘海：通过工零会组织的这种联合采购，不仅通过带量的方式为零售企业节约了采购成本，还因为工零会的严格把关，为零售企业多了一层质量的保障，为连锁节约了大量的质控成本。同时，对于工业企业来说，由于集中采购也为他们的生产、仓储、物流节约了大量的资源，能有效的降低生产成本。这种双方成本的节约最终会让消费者获取到两方面的收益，一是药品消费成本的降低，一是药品质量的保障。

PhMplus：谢谢刘总的介绍，确实通过这种方式，我们为多方都争取到了比以前分散采购更大的好处，那我们工零会目前的运作方式是怎样的呢？

刘海：工零会执行主任为德仁堂连锁总经理曹康，内部分为两大采购组织:中药采购委员会由正生锦泰董事长孙国蓉负责，非中药采购委员会由曹康总经理负责。各连锁委派专人担任首席代表，具体负责采购规划、供应商洽谈、采购执行，并联系所在企业，在员工培训、商品促销、销售竞赛等各方面配合执行。

PhMplus：我们能组织这么大的联合采购，相信也得到了很多行业同仁的支持？工零会年的整体目标是怎么设定的？

刘海：是的，工零会的发展从来就不是孤独的，离不开各界领导的支持和帮助。创立初期，工零会各成员单位董事长、总经理对联采工作寄予厚望，给予了巨大的支持，充分体现了在同一平台上的无私合作。有各个企业老总的支持，首席代表才有了积极的动力，才能在商品联采工作上锐意进取、开拓创新。年，工零会联采目标1.4亿元，相信在各个单位的积极配合下目标一定可以实现。

PhMplus：谢谢您接受我们的专访，希望我们工零会未来的发展越来越好。

刘海：谢谢，我们也欢迎各多行业同仁的加入和合作，共同为工零企业的良性合作作出贡献！

成都工零会中药采购恳谈会圆满召开

年12月20日下午16:30-17:30，成都市工零会中药采购恳谈会在成都市高新区隆重召开，来自全国各地数十家中药生产企业的负责人与成都市主流药品零售连锁企业的采购负责人在现场进行了面对面的充分交流，并就年中药联合采购计划达成了初步的合作意向。工零会着力提升中药产品力，搭建生产企业与零售终端合作平台，为消费者提供优质的健康服务。

在成都市工零会的组织下，参会的工零企业一致同意成都工零会组织编写的《工零会中药采购组年工作规划》，决定进一步就年中药联合采购事宜进行具体的对接和磋商。此举无疑将为参与工零会的中药生产和零售企业带来共赢发展的良好局面，有利于成都中药零售市场形成质量有保障、经营有效益的良性发展局面。

会上，工零会负责人刘海先生、中药采购委员会孙国蓉女士分别就工零会中药联合采购的初衷和具体规划做了详细的介绍。

刘海先生说，工零会就是为工业和零售企业服务的机构，他本人更是这个服务机构里面最大的“服务员”，希望通过工零会公平、公开、公正的服务，为工零双方带来共赢。

孙国蓉女士详细介绍了年中药采购组的工作规划，并就整体目标以及实现路径做了全面的展示和介绍。

两位工零会相关负责人的发言得到在座工业企业和零售企业的一致赞同，并对接下来的具体实施提出了自己的意见。

太极集团西南总部川蓉公司张经理、四川德仁堂中药分公司周总、河南辉煌草本药业有限公司孙总也分别代表自己的企业发言，表明对工零会中药联合采购工作的支持，愿意积极响应、参与工零会的联合采购方案。四川千方的魏总也表示，非常赞同工零会关于中药采购的思路，各家企业都拿出自己最擅长的品种，比如千方的建曲、六神曲、半夏曲等曲类品种、荃鹿的鹿角胶等，形成统一的综合产品竞争力，给零售企业提供最好的产品，给消费者提供最好的服务。参会的其他工零企业代表也纷纷表态，赞赏工零会提出的联合采购计划，并期待具体实施环节的落地。

之后，参会代表一起参与了气氛热烈的晚宴，进一步对本次会议提出的《工零会中药采购组年工作规划》进行交流。

本次参会的工业企业包括：东阿国胶堂阿胶药业有限公司、伊犁荃鹿制药有限公司、重庆芝草堂药业有限公司、福建承天药业有限公司、亳州浙皖中药饮片有限责任公司、重庆莱美金鼠中药饮片有限公司、四川新荷花饮片股份有限公司、四川德仁堂中药分公司、四川千方中药股份有限公司、四川利民中药饮片有限公司、四川天雄药业有限公司、四川国强中药饮片有限公司、四川天植中药股份有限公司、太极集团西南总部川蓉公司、太极绵阳制药等。

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